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外贸自建站的好处

近年来越来越多的外贸小伙伴都开始运用互联网思维做外贸,例如会选择 Ebay、Alibaba 平台,但是这些 B2B / B2C 平台有一定的缺陷,广告成本太高,没有主动营销权、万一哪天平台修改了规则,承担的风险就增加了、站内竞争还越来越大,收益已经没有早几年那么理想,已经有一部分企业转移到了独立站,而还有一些正在考虑转移。 所以想要通过互联网巩固自己的外贸产品优势,建立外贸网站,可以提高企业形象扩大知名度、客户资料收集、而且可以增加外商对你的认可,更容易收获询盘。最最最重要的是主动权在自己手上,不用担心被第三方平台封掉。 首先我们来看看为什么要做一个外贸独立站?它有哪些优势。 外贸建站有哪些优势 1、提升企业品牌形象 举个例子,你给外国客户介绍你们公司,是发给他一个公司官网的感觉更好,还是给他发一个阿里巴巴或者中国制造的网址更好呢? 公司网站可以说是企业在互联网上的 “门面” ,拥有一个专业的外贸网站可以给客户展示企业的基本情况。让客户知道你是卖什么的,能为客户带来什么,以及产品有什么卖点等等。 相反如果一个企业连自己的外贸网站都没有,那很容易让客户怀疑企业实力。用人话说,就是 “做好面子工作很重要” ! 2、增加抗风险能力 在新冠状病毒疫情期间,我相信你肯定听说过某同行或者朋友的亚马逊店铺被封,或者你做仿牌店铺被Shopify封禁。店没有了,货款也冻结了,损失惨重。 不管你是入驻的B2B平台还是B2C平台,都需要遵守平台规则,然而你不能保证你永远不会违反平台的某一条规则。 同时,任何企业,如果过度依赖某一个平台,没有其他的推广途径,那么当平台不在供你使用的时候,你企业会非常艰难。 3、竞争小利润大 相信你一定经历过平台里面的产品拼价、客户货比三家。买家在你的产品页里看到相关推荐,价格比你的便宜,被诱导过去,所以你很有可能因此失去订单,最终你会疲于奔命在茫茫价格战里。 绝大多数外贸行业的独立站竞争都非常小,有的行业甚至还没有人做外贸独立站,所以不管你是通过做SEO推广,还是SEM推广,或者其他方式推广你的独立站,竞争都比平台站要小很多。 入驻平台需要缴纳年费,有些还需要抽取佣金,独立站除了必要的硬件成本外,没有第三方抽成,不需要做平台内的竞价广告和排名,不用担心客户直接从平台比价而没办法让利买家以低价获取订单。 4、积累客户资源 我们自己建外贸网站的话,你可以通过插件或者第三方统计实现对网站访客的信息记录和分析,可以让访客注册你网站或者留下联系方式,你可以统计出哪些是潜在用户哪些是意向用户,可以做定向销售。 随着时间越来越久,你积累的客户信息也会越来越多,逐渐就有了自己的客户数据库,通过对网站的数据分析,你可以更有效的配合网站做网络营销,提高销售转化和客户粘性。独立站新客户转化为老客户的比例远远高于B2B平台。 5、流量质量高 很多外贸企业选择B2B平台,主要原因是交钱平台就会给你分流量,但是,随着平台里面竞争越来越激烈,你的流量费用会越来越贵,而且转化率也会越来越低。 自建站虽然不会像平台那样一建好就有流量过来,但是只要你用心运营好了自建站后,那么网站带来的流量质量会比平台高很多,因为每一个流量都是直接进入你的网站,不需要B2B平台给你二次分流,所有流量都是你一人独享。 当然,外贸独立站的优势并不仅仅只有这里列出来的这5点,只有真正体会到了独立站的好处的企业才知道独立站的魅力,如果你心动了,那么就继续阅读后面的内容学习如何自己建一个外贸独立站吧。 外贸自建站和平台站的区别 外贸自建站从字面意思上就可以看出来,需要自己建立一个网站。而平台站,只需要入驻平台就可以有一个网站。 所以他们两者最核心的区别点在于:一个是自己的网站,拥有绝对控制权;一个是附属于平台的网站,需要遵守平台规则。 自建外贸网站自主权掌握在自己手上,除了建站的费用外,就其它没有乱七八糟的限制,企业可以完全按照自己的想法去营销自己的网站,没有平台规则的限制,可以满足不同卖家的个性化需求,同时也可以可以掌握自己的客户。 有些外贸行业的朋友,也会把一些使用SAAS建站的网站认为是独立站,例如Shopify、Wix等。实际上这些也是平台站,你同样需要遵守平台的规则。 自建站和平台站比起来也有不足之处,主要就是平台站你开通后交钱平台就会给你分流量,自建站需要自己从0开始去做流量,方法包括但不限于使用:Google SEO、搜索引擎竞价、社交平台广告、网红带货等。 外贸建站优势总结 拥有独立网站域名,提高企业品牌认知。 自己的平台完全掌控,自由创作更多产品介绍。 避免第三方平台价格恶性竞争。 所有网站/客户数据属于企业所有。 与第三方平台相比,有利于增加客人忠诚度。 自由设计更符合企业形象的网站风格。 通过搜索引擎优化,收获更多询盘。

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